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Nichos de afiliación que mejor pagan
Las comisiones son la columna vertebral de los programas de marketing de afiliación y el incentivo que mantiene motivados a sus afiliados. Cuando gestiona un programa de afiliación, debe recompensar a los afiliados con una comisión cada vez que le ayuden a realizar una venta a través de su enlace de afiliado.
Pero, ¿cuánto debe pagar a sus afiliados? Establecer la comisión de marketing de afiliación adecuada es un acto de equilibrio. Debe elegir una comisión que atraiga a los socios afiliados y les anime a seguir enviándole clientes. Pero también una que pueda permitirse seguir pagando de forma constante.
Si su comisión de afiliación es demasiado baja, le resultará difícil captar afiliados y puede que simplemente se vayan con la oferta de su competidor. Pero si su comisión es demasiado alta, podría mermar sus beneficios.
Por lo general, elegir la recompensa en sí es una decisión fácil: el dinero en efectivo es el rey. Algunas marcas de comercio electrónico pueden salirse con la suya con comisiones pagadas en crédito de la tienda, pero la mayoría de las veces, un pago en efectivo sigue siendo la recompensa más atractiva.
A continuación, sopesa las comisiones porcentuales frente a las fijas. ¿Quiere que su tasa de comisión sea un porcentaje de cada venta que un afiliado le ayude a realizar, o una cantidad fija en dólares por cada venta? Este es el primer paso real para determinar su tasa de comisión.
Asociaciones de afiliados
El marketing de afiliación es un modelo publicitario en el que una empresa compensa a otros editores por generar tráfico o clientes potenciales para los productos y servicios de la empresa. Los editores terceros son afiliados, y la comisión les incentiva a encontrar formas de promocionar la empresa.
Internet ha aumentado la importancia del marketing de afiliación. Amazon (AMZN) popularizó esta práctica al crear un programa de marketing de afiliación por el que los sitios web y los blogueros ponen enlaces a la página de Amazon de un producto reseñado o comentado para recibir comisiones por publicidad cuando se realiza una compra. En este sentido, el marketing de afiliación es esencialmente un programa de marketing de pago por resultados en el que el acto de vender se externaliza a través de una amplia red.
Un comerciante electrónico que desee llegar a una base más amplia de usuarios y compradores de Internet puede contratar a un afiliado. Un afiliado puede ser el propietario de varios sitios web o listas de marketing por correo electrónico; cuantos más sitios web o listas de correo electrónico tenga un afiliado, más amplia será su red. El afiliado contratado comunica y promociona los productos ofrecidos en la plataforma de comercio electrónico a su red. El afiliado lo hace mediante anuncios en banners, anuncios de texto, publicando enlaces en sus sitios web o enviando correos electrónicos a su clientela. Las empresas utilizan anuncios en forma de artículos, vídeos e imágenes para llamar la atención del público sobre un servicio o producto.
Canales de afiliación
¿Busca una forma sencilla de ganar dinero extra? El marketing de afiliación es un negocio secundario muy popular. La gente se asocia con marcas, crea enlaces de afiliación únicos y gana comisiones por los productos que vende.
Aunque el marketing de afiliación es una buena opción para empezar a ganar dinero en Internet, sería absurdo lanzar un nuevo sitio web y esperar que las comisiones lleguen al instante. La gente tiene que confiar en que los productos que recomiendas son buenos.
Resiste la tentación de correr la voz sobre tu nuevo sitio web de afiliación antes de que esté listo. Stacey MacNaught, profesional del marketing de afiliación, afirma: "En los dos últimos años, los sitios web que mejor rendimiento nos han dado han sido, con diferencia, aquellos en los que hemos creado más de 20 piezas de contenido antes de poner en marcha el sitio web".
"Es muy fácil estresarse por el aspecto, pero sabemos que hasta que no tengamos un cierto volumen de buenos contenidos, nadie verá el sitio de todos modos", añade Stacey. "Mi regla de oro personal es tener toda una lista de piezas de contenido investigadas de antemano y un buen número escritas para que el sitio se lance con contenido en su lugar".
Canales de marketing de afiliación
A medida que aumenta el número de empresas que conocen los problemas que han afectado a la primera generación de programas de marketing de afiliación, se dan cuenta de que no cuentan con la experiencia necesaria para gestionar un programa de afiliación de alta calidad. Es importante que los comerciantes que deseen subcontratar la gestión de afiliación definan claramente el alcance del trabajo, en particular los resultados, las métricas y los objetivos tácticos y estratégicos. También es fundamental formular las preguntas adecuadas. He aquí seis preguntas que pueden ayudarle a determinar si su agencia cuenta con el personal, el talento y las mejores prácticas para crear un programa sólido y rentable.